שגיא חתן ויהב מלכה הם צמד יזמים בוטיק המתמחה בהתחדשות עירונית, בדיקות היתכנות ואיתור הזדמנויות נדל״ן אסטרטגיות. אנחנו לא חברה גדולה - ולא מתיימרים להיות. אנחנו שני אנשים עם רקע עמוק בניתוח עסקי, ניהול פרויקטים וטכנולוגיה, שנכנסים לשוק עם הכנה יסודית ומחשבה ברורה.
הגישה שלנו מבוססת על שקיפות מלאה, ניתוח מעמיק של הקרקע, התכנון והאנשים -ועל יכולת לזהות פוטנציאל שאחרים מפספסים. כל עסקה מטופלת ברמת דיוק של יועצי אסטרטגיה, לא סוכנות נדל״ן שגרתית.
01
שגיא ויהב לא הגיעו לנדל״ן מתוך אינרציה. הם הגיעו עם שאלה: מדוע כל כך הרבה עסקאות נדל״ן נכשלות עוד לפני שמתחילות? התשובה, כפי שגילו, טמונה בפער בין מי שמבין את הקרקע לבין מי שמבין את האנשים עליה.
כצוות יזמי המגיע מרקעים של ניהול פרויקטים, ניתוח עסקי וטכנולוגיה, הם בנו גישה שמתחילה בהבנה עמוקה לפני שמגיעים לכל מספר. כל מתחם נבחן לא רק כנכס — אלא כהזדמנות שמחייבת שאלות נכונות.
02
בעולם שבו החלטות נדל״ן מתקבלות לעיתים מתוך אינטואיציה בלבד, שגיא ויהב בחרו בדרך שונה. כל מתחם שמגיע לשולחנם עובר תהליך ניתוח מובנה: בדיקת היתכנות תכנונית, מיפוי בעלויות, ניתוח כלכלי ריאלי, והערכת רמת הסיכון הספציפית לאותו פרויקט.
הם מאמינים שהשקיפות אינה חולשה - היא הבסיס לאמון. כשהם מציגים ניתוח בפני בעל דירה, בעל קרקע או משקיע, המספרים מדברים בעד עצמם, ולא מוסתרים מאחורי הבטחות.
הכשרתם בניתוח עסקי ובניהול פרויקטים מקנה להם יכולת לזהות פוטנציאל בשלב מוקדם - לפני שהשוק מגלה אותו. הם מחפשים את הפרטים שאחרים מדלגים עליהם: תוכניות מתאר, הליכי רישוי, מאפייני הדיירים, ומגמות התחדשות עירונית ברמת השכונה.
זו לא גישה של ״נראה מה יהיה״ - זו גישה של הכנה מוקפדת, ניתוח מעמיק, ועבודה שמתחילה הרבה לפני שחותמים על דבר.
03
ידע תיאורטי לבדו אינו מספיק. שגיא ויהב מביאים לכל פרויקט הבנה מעשית של תהליכי נדל״ן: מאיתור מתחמים להתחדשות עירונית ועד ניהול מו״מ מול בעלי קרקע, ליווי תכנוני, ועבודה מול גורמי מימון ורשויות.
הם לא מציגים עצמם כחברה גדולה. הם צוות בוטיק - רזה, ממוקד, ורציני. כל פרויקט מקבל תשומת לב מלאה, ללא פשרות על האיכות האנליטית ועל הנאמנות לאמת המספרים. הגישה הזו מאפשרת להם לזהות הזדמנויות נדל״ן שמחייבות עין חדה ועבודה יסודית.
זה מה שמניע אותם: לא להיות הגדולים ביותר - אלא להיות המוכנים ביותר.
העקרונות שלנו
ארבעה עקרונות מנחים את כל החלטה, כל ניתוח, וכל שיחה שאנחנו מנהלים. לא סיסמאות - שיטת עבודה.
אנחנו לא מניחים הנחות ולא מסתמכים על אינטואיציה בלבד. כל פרויקט מתחיל בהבנה מעמיקה של הקרקע, הסביבה התכנונית, והאנשים שמאחוריו. אנחנו מאמינים שיזמות נדל"ן אמיתית — בעיקר בהתחדשות עירונית — דורשת שילוב של ניתוח כלכלי מדויק, חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח, ושקיפות מוחלטת מול כל הצדדים.
לפני כל צעד — בדיקה. לפני כל החלטה — ניתוח. אנחנו לא ממהרים לשולחן המשא ומתן לפני שהבנו לעומק את המתחם, הרגולציה, ופוטנציאל ההיתכנות.
כל בעל קרקע ודייר מגיע עם ציפיות. אנחנו מציגים תמונה מלאה — גם כשהיא מורכבת. שקיפות היא לא נימוס, היא תנאי לאמון.
אנחנו בוחנים כל הזדמנות דרך פריזמה של שנים קדימה — מגמות תכנוניות, שינויי רגולציה, וסביבה כלכלית. הצלחה אמיתית בנדל"ן מסחרי ועירוני נבנית לאורך זמן.
מאחורי כל מתחם יש דיירים, משפחות, וזיכרון שכונתי. אנחנו ניגשים לכל פרויקט עם הבנה שהמקצועיות שלנו חייבת לשרת גם את האנשים — לא רק את המספרים.
אם אתם בוחנים מתחם להתחדשות עירונית, מעריכים הזדמנות קרקעית, או נמצאים בשלב מוקדם של מהלך אסטרטגי — נשמח לשמוע. אנחנו עובדים בצורה ממוקדת ומעמיקה, ומתאימים את עצמנו לאנשים שמגיעים עם שאלות אמיתיות.
לתיאום שיחה